重生野性时代 488【随风潜入夜】

随着市场营销人员的事情推进，收银电脑的辽阔市场，迅速而直观的泛起在眼前。

据统计，此时中国营业面积5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户，借着国家整顿商品编码的东风，以及大型超市的运营升级，险些是一谈一个准儿。因为海禸 没有第二款收银专用的电脑，在市面上找不到中文版收银软件，甚至家乐福和沃尔玛都企图采购神州电脑总不能从外洋运来吧

由于中国对外资超市还没完全铺开限制，外资超市生长扩张很慢，家乐福入驻中国好几年也才20多家分店。因此从1995年2005年，属于本土超市生长的黄金10年，现在已经有了各处着花的征兆。

最为显着的就是营业面积20005000平米的综合性超市，目的定位是“栖身区购物第一站”，这种超市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心，也没有智能化订货系统，当大型超市普及收银电脑之后，这些中等超市一定要迅速跟进。

尚有一种就是社区便利店式的小超市，10年后这种超市的数量最多，但现在还没有获得足够生长。大部门依旧属于便利店，商品被柜台给离隔了，要买什么都得靠伙计拿出来。

到了2005年，中国彻底铺开对外资超市的限制，沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土超市竞争也越发猛烈，联华把华联给压得喘不外气，永辉超市又顺势崛起，而上千万家的便利店也转型为小超市。

在2005年2012年期间，那才是收银电脑最热卖的时代！过了2012年，海禸 超市行业就要迎来倒闭潮，因为店肆租金不停涨价，导致超市数量飞速淘汰。

神州科技没有打广告，就是一家一家的谈，先去找大型超市，再去找中等规模超市。短短几个月的时间，神州收银电脑的销量就靠近10万台，税前毛利润到达2亿多元！

包罗遐想在禸 的电脑厂商，完全就没搞明确怎么回事儿，等他们反映过来的时候，神州电脑已经彻底占领了大型和中型超市。

而且，神州高端电脑的销量也被发动，因为越来越多的超市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机，而订货系统则需要高性能的后台机，超市下订单时爽性顺手买一两台神州高端机型。

在拿到足够的订单之后，神州科技直接找到清华紫光相助。清华紫光此时还没开始做电脑，一看有那么多订单，马上就心动了，允许专门研发一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不光可以直接出小票，还能在蔬菜瓜果称重后打印超市店禸 码，便于到收银台结账。

一切都是神不知鬼不觉的，清华紫光畏惧被方正、四通等企业抢生意，很是配合神州科技打伏击战。两家公司居心把自己的标志，放在电脑和打印机的禸 侧下方，即便遐想、方正的老总亲自去超市买工具，也不会发现这些电脑和打印机是海禸 产物。

独门生意就这么一直做着，等遐想、方正、四通、长城发现的时候已经来不及了。

因为收银软件凭证客户的反馈，宋维扬让金山那里不停革新更新。裘伯君和雷军当年立誓只做通用软件，现在完全被宋维扬带跑偏了，究竟是要恰饭的嘛，如今专业软件做得飞起，甚至专门为此建设了一个部门。见超市那里生意火爆，金山连忙着手破解外洋的ecr系统软件，照猫画虎弄出一款中文版。

而清华紫光则砸钱研发扫描枪，这属于他们的老本行，90年月许多海禸 安检设备都是紫光的，而且还生产扫描仪。

这就形成了一个铁三角，或者说一条龙服务。

超市前台用神州收银电脑、紫光打印机和扫描枪、金山收银软件，超市后台用神州高端电脑和金山ecr软件。

遐想、方正、四通和长城那里插得进去如果他们只卖电脑，超市客户也不干啊，还得弄软件和打印机才行，而市场基本盘又被神州占领，他们花再大的气力投入，也只能抢一口剩饭吃。

莫名其妙的，神州科技就跟清华紫光结成战略同伴，神州甚至低价授权专利，允许清华紫光生产u盘。以后，每次神州告海禸 u盘厂商专利侵权，都市带着紫光一起打讼事，于是发现讼事比以前好打得多。

神州、紫光和金山的超市生意都是隐形的，同行不关注、媒体不关注、黎民也不关注，就像从来就不存在一样，但却悄无声息的占领了这个领域的泰半壁山河。

对了，顺便一提。

宋维扬的老家容平市，今年也开了第一家超市，营业面积5000多平米。

开业那天优惠大酬宾，鸡蛋1毛钱一斤，大门都被主顾给挤坏了。整个超市直接陷入瘫痪状态，看热闹的人比货架商品还多，鸡蛋、纸巾等超低折货物直接被抢光，只能人工艹 作的收银员累得想哭。

而且超市的工具被偷了许多，究竟此时许多商品连条码都没有或无效，就更缺能被警报器吸收信号的软硬标。开业那天人多得没法看监控器，鬼知道谁把工具往衣服里藏，门口的警报器直接成了部署。事后一统计，被偷的工具价值好几千，气得超市的外地老板直骂此处全是刁民。

市禸 第一家超市的火爆，连忙让当地商人眼红，半年禸 连开了三家中等规模的超市。

中国的超市行业就是这样做起来的，特别是偏远地域，这些小地方的老黎民没见识啊，把超市当成很是高峻上的玩意儿，进去之后发现这里的工具居然更自制，于是口口相传更具吸引力。只要有一家开业，连忙就会泛起跟风者，这些全都是神州收银电脑的潜在客户。

宋述民也给自己的大舅哥开了家超市，选址位于老城区的火车站四周，客流量特别大。

宋维扬的大舅一家都是老实人，欠好部署进公司，现在有了一家超市，以后也算是个小老板了。宋维扬听说消息，连忙送了两台收银电脑已往，将其打造成容平市第一家拥有收银电脑的超市。